让设备联网更轻松
——— ---Digi2003年新战略发布会专访
2003/3/3 10:46:00
2003年2月26日，美国Digi International公司在京发布新的市场战略：在成功开辟国内的金融及电信等行业市场的基础上，2003年Digi公司将进一步拓展工业自动控制市场。
发布会后，DIGI公司产品规划总监Michael Zarns先生、中国及北亚区销售总监张伟强先生、亚太区商业发展部经理李维康先生接受了中国工控网的采访。
中国及北亚区销售总监张伟强、DIGI公司产品规划总监Michael Zarns、亚太区商业发展部经理李维康
中国工控网：
DIGI此次宣布了进一步拓展工业自动控制市场的战略，并推出了专为工业互联量身定作的产品，DIGI2003年新战略是基于怎样的出发点。
Michael先生：
DIGI公司5个核心市场分别为工业自动控制、运输、金融和银行、零售及接待服务业。DIGI进入中国市场以来，已成功开辟国内的金融及电信等行业市场。相比于其它行业，工业自动化的市场需求也在迅猛增长。在步入信息社会的今天，网络发挥着越来越重要的作用，在工业领域也是如此。建立一个稳定的、能连接起各类设备的工业网络能帮助管理者优化企业资源的配置，降低运营成本，创造更高的生产力和更多的经济利益。然而在工业环境构建网络，会面临很多特殊的问题和用户需求，如所需连接的设备不支持网络协议，作业温度环境复杂，供电方式要符合工业标准，以及同一设备的多用户管理，和单一用户管理多台设备等等。供应商必须因应这些特殊需求，提出符合工业应用的网络互连解决方案，才能更好地服务于工业用户。正是基于这样的现实需求，DIGI作出了进一步拓展工业自动控制市场的战略决策，并为中国工业控制市场带来了其在全球领先的工业互连产品和解决方案。
中国工控网：
DIGI公司此次发布了Digi One IA RealPort 及Digi One OPC等针对工业自动化领域特定需求的系列产品，这些产品的“量身定做”体现在哪些方面。
Michael先生：
此次DIGI推出的专为工业互连设计的产品及解决方案，能帮助工业用户将绝大多数的新旧串行设备连入以太网，搭建起高效、稳定、便捷的工业网络。
Digi公司专为工控市场设计的设备服务器包括其Digi One系列和PortServer TS系列等。Digi One系列产品更是为工控用户量身定做，从其性能即可体现：
Digi One系列产品不但能适应复杂的工业操作环境温度要求，还能被方便地垂直安装在标准DIN工业轨道上，其扩展的带螺丝终端连接的输入电压范围为9-30Vdc，它还是业内第一款802.3af供电以太网的产品，这些充分考虑工业化作业环境要求的设计，使用户轻松搭建工业网络。
Digi One IA RealPort是目前此系列中最卓越的一款设备服务器。此款产品除了內置的10/100Base-T网络端口外，还具有一个可切换的EIA-232/422/485串行口，因此可选用EIA-232/422/485开关，实现任何串行设备与以太网之间的无缝连接。Digi One IA RealPort还是第一款同步支持多个工业网络协议与同一设备连接的产品，通过同步支持Modbus/TCP、EtherNet/IP、Allen Bradley以太网、TCP、UDP和Digi获得专利的RealPort，所有的网络代理便不需要说同一语言，在设备控制系统方面为用户提供了最大的灵活性。其多主控（Multi-Master）功能以及可从单一中心点进行网络管理的SNMP功能更使网络管理高效而操作简便。
对工业应用而言，DIGI产品除具有工业应用所需求的相关功能，适应苛刻的环境，更具有极高的稳定性。DIGI投入了大量的研发费用，力求并已经为工业自动化应用提供稳定、可靠的产品及解决方案。
中国工控网：
工业自动化的应用遍及各个行业领域，每个行业领域、每个用户将会有不同的需求，面对需求多样性的工业自动化市场，DIGI将怎样满足不同领域、不同用户的定制化需求。
李维康先生：
就目前工业自动化发展趋势而言，各种标准设备之间的无缝集成及互操作是现实的需求，OPC标准的普及和应用是多家厂商达成的共识，是发展的大方向。DIGI OPC DX便是应对工业自动化市场的需求而推出的。
所以，DIGI首先会按照行业的固有需求，提供即插即用的产品，以满足通用的需求。
其次，DIGI会针对用户的特定需求提供“定制化”的服务，按用户现行使用的通讯标准，提供“定制化”产品，实现其串口设备与其应用中的通讯协议的协议转换，实现设备到HMI、设备到设备的联网。
从产品提供方式上，DIGI可以提供从机盒、到板卡、到芯片等3中不同的产品形式，可充分满足用户设备改造、系统集成、OEM等不同需求。
中国工控网：
DIGI将采用怎样的销售及渠道策略拓展工业自动化市场。
张伟强先生：
DIGI 将在各个工业领域寻找合作伙伴，即寻找专业的代理商，逐步健全销售及服务网络，拓展不同的市场。并通过各个领域的SI为用户提供个性化的解决方案。我们期望，2003年Digi能在中国作得更好！
发布会后，DIGI公司产品规划总监Michael Zarns先生、中国及北亚区销售总监张伟强先生、亚太区商业发展部经理李维康先生接受了中国工控网的采访。
中国及北亚区销售总监张伟强、DIGI公司产品规划总监Michael Zarns、亚太区商业发展部经理李维康
中国工控网：
DIGI此次宣布了进一步拓展工业自动控制市场的战略，并推出了专为工业互联量身定作的产品，DIGI2003年新战略是基于怎样的出发点。
Michael先生：
DIGI公司5个核心市场分别为工业自动控制、运输、金融和银行、零售及接待服务业。DIGI进入中国市场以来，已成功开辟国内的金融及电信等行业市场。相比于其它行业，工业自动化的市场需求也在迅猛增长。在步入信息社会的今天，网络发挥着越来越重要的作用，在工业领域也是如此。建立一个稳定的、能连接起各类设备的工业网络能帮助管理者优化企业资源的配置，降低运营成本，创造更高的生产力和更多的经济利益。然而在工业环境构建网络，会面临很多特殊的问题和用户需求，如所需连接的设备不支持网络协议，作业温度环境复杂，供电方式要符合工业标准，以及同一设备的多用户管理，和单一用户管理多台设备等等。供应商必须因应这些特殊需求，提出符合工业应用的网络互连解决方案，才能更好地服务于工业用户。正是基于这样的现实需求，DIGI作出了进一步拓展工业自动控制市场的战略决策，并为中国工业控制市场带来了其在全球领先的工业互连产品和解决方案。
中国工控网：
DIGI公司此次发布了Digi One IA RealPort 及Digi One OPC等针对工业自动化领域特定需求的系列产品，这些产品的“量身定做”体现在哪些方面。
Michael先生：
此次DIGI推出的专为工业互连设计的产品及解决方案，能帮助工业用户将绝大多数的新旧串行设备连入以太网，搭建起高效、稳定、便捷的工业网络。
Digi公司专为工控市场设计的设备服务器包括其Digi One系列和PortServer TS系列等。Digi One系列产品更是为工控用户量身定做，从其性能即可体现：
Digi One系列产品不但能适应复杂的工业操作环境温度要求，还能被方便地垂直安装在标准DIN工业轨道上，其扩展的带螺丝终端连接的输入电压范围为9-30Vdc，它还是业内第一款802.3af供电以太网的产品，这些充分考虑工业化作业环境要求的设计，使用户轻松搭建工业网络。
Digi One IA RealPort是目前此系列中最卓越的一款设备服务器。此款产品除了內置的10/100Base-T网络端口外，还具有一个可切换的EIA-232/422/485串行口，因此可选用EIA-232/422/485开关，实现任何串行设备与以太网之间的无缝连接。Digi One IA RealPort还是第一款同步支持多个工业网络协议与同一设备连接的产品，通过同步支持Modbus/TCP、EtherNet/IP、Allen Bradley以太网、TCP、UDP和Digi获得专利的RealPort，所有的网络代理便不需要说同一语言，在设备控制系统方面为用户提供了最大的灵活性。其多主控（Multi-Master）功能以及可从单一中心点进行网络管理的SNMP功能更使网络管理高效而操作简便。
对工业应用而言，DIGI产品除具有工业应用所需求的相关功能，适应苛刻的环境，更具有极高的稳定性。DIGI投入了大量的研发费用，力求并已经为工业自动化应用提供稳定、可靠的产品及解决方案。
中国工控网：
工业自动化的应用遍及各个行业领域，每个行业领域、每个用户将会有不同的需求，面对需求多样性的工业自动化市场，DIGI将怎样满足不同领域、不同用户的定制化需求。
李维康先生：
就目前工业自动化发展趋势而言，各种标准设备之间的无缝集成及互操作是现实的需求，OPC标准的普及和应用是多家厂商达成的共识，是发展的大方向。DIGI OPC DX便是应对工业自动化市场的需求而推出的。
所以，DIGI首先会按照行业的固有需求，提供即插即用的产品，以满足通用的需求。
其次，DIGI会针对用户的特定需求提供“定制化”的服务，按用户现行使用的通讯标准，提供“定制化”产品，实现其串口设备与其应用中的通讯协议的协议转换，实现设备到HMI、设备到设备的联网。
从产品提供方式上，DIGI可以提供从机盒、到板卡、到芯片等3中不同的产品形式，可充分满足用户设备改造、系统集成、OEM等不同需求。
中国工控网：
DIGI将采用怎样的销售及渠道策略拓展工业自动化市场。
张伟强先生：
DIGI 将在各个工业领域寻找合作伙伴，即寻找专业的代理商，逐步健全销售及服务网络，拓展不同的市场。并通过各个领域的SI为用户提供个性化的解决方案。我们期望，2003年Digi能在中国作得更好！
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